Entenda a diferença entre promoção, liquidação, desconto e oferta.

Embora muitos empresários usem esses termos como se fossem iguais. É importante saber que não são e precisam de planejamentos e estratégias diferentes, cada um tem o tempo certo de ser usado, seu objetivo específico. Porém, todas essas palavras funcionam muito bem como atrativos para os clientes.

Entenda as diferenças.

Promoção

Como o próprio nome já diz, promoção significa promover algo e geralmente está ligada a um produto em especial.
As promoções precisam de um planejamento específico, levando em consideração as datas comemorativas, estratégicas e as oportunidades do mercado.  Onde encaixa promover algum produto.

O objetivo dessa ação é atrair novos clientes, aumentar o fluxo da sua loja, promover o seu
negócio e movimentar o tráfego da sua loja online.

Exemplos:
Loja online que inclui frete grátis em produtos acima de um determinado valor.
Acesso antecipado a venda de produtos ou serviços.
Lançamento de campanhas ou coleções.
Para destacar ou pôr em evidência um determinado produto.
Nas redes sociais, como o instagram, pode-se promover uma campanha para gerar engajamento através dos comentários ou menções em seus perfis.


Ou o uso de um produto isca para atrair a atenção para o produto foco da promoção. Como no exemplo abaixo.



Liquidação


Agora no caso da liquidação, o objetivo é mais prático : Zerar ou diminuir drasticamente o estoque, quase sempre para dar espaços para coleções novas e/ou novos produtos.
Sendo muito utilizada em lojas de roupas, tendo em vista que se trata de um setor que
precisa de constante atualização de estoque, para seguir as tendências e as mudanças de estações.

Em resumo, a liquidação é uma ação agressiva de vendas, vinculada ao desconto, com o sentido de acabar com o  estoque e para isso, faz uso de apelo no preço e na vantagem do percentual verdadeiro do desconto, fazendo com que as peças sejam vendidas mais facilmente e mais rapidamente, como acontece nas ações de queima de estoque. 


E a chave para o sucesso desta, como em toda campanha é a divulgação!! E o instagram é uma ótima oportunidade para isso. Como fez  loja da minha aluna, a little boy imports.




Você já conhece o meu método arrasa estoque? Nele eu ensino a estratégia mais eficaz para acabar com o estoque encalhado em menos de 7 dias. As incrições estão encerradas, mas você pode se cadastrar na lista de espera e receber informações sobre as novas turma. clique aqui para saber mais.

Usada com muita frequência e várias vezes ao ano pode prejudicar a imagem e as margens da loja.

Os nomes para essa ação precisam ser escolhidos de forma estratégica, que sejam fáceis de assimilar e que não tirem o sentido da ação. Exemplos:

  • Exemplos:
  • Saldão;
  • Bota fora;
  • Queima de estoque;
  • Limpa geral;

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    e confira essa publicação para você saber o passo a passo para criar o nome da sua campanha.

Desconto

No caso de desconto é feita a retirada de uma porcentagem do valor do produto para facilitar  e agilizar a venda.
Os descontos podem ajudar a movimentar o negócio e atrair novos clientes, principalmente quando o mercado está em baixa.

Exemplos, desconto de 10% no pagamento a vista, ou na compra de uma peça a segunda sai com 50% de desconto,

Pode ser uma ótima estratégia para a negociação e fidelização de clientes.

E você pode usar os descontos para criar ofertas ou na ação de liquidação.

Oferta

O termo oferta se refere a um item, pode ser um produto que antes tinha um determinado valor e que agora é vendido a um preço diferenciado.

Diferente das promoções, que podem durar de um dia, até meses, as ofertas costumam durar poucas horas ou um dia!

A oferta tem que ter o produto + Bônus  + Escassez.

Exemplo” Compre peça A e tenha 70% na peça B”
Um dos segredos dessa ação está no uso de produtos ISCAS, por isso é importante entender os desejos do seu cliente.



Outra forma é você usar a matemática para aumentar a percepção de vantagem e não vincular sempre ao percentual. Exemplos.




Nesse caso, o cliente vai achar que está ganhando uma peça, mas na verdade ele teve 33% de desconto.

Uma oferta bem construída pode ser uma liquidação. Dentro de uma liquidação é possível encontrar descontos que também são queimas de estoque com 70%, por exemplo.

Em resumo, todas as formas apresentadas aqui funcionam muito bem, você só precisa entender qual estratégia e a hora certa de usar cada uma delas. Fica tranquila, se ficou alguma dúvida, você pode colocar aqui nos comentários que eu vou ficar feliz em esclarecer para você.

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